পটভূমি
সম্প্রতি, আমাদের কোম্পানি পোল-মাউন্ট করা ডিস্ট্রিবিউশন ট্রান্সফরমারের জন্য একাধিক অর্ডার সুরক্ষিত করেছে৷ আমাদের টার্গেট অঞ্চলে অ্যাক্সেসের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সেলস টিমের বোঝার জোরদার করার জন্য, আমাদের বিক্রয় পরিচালক অ্যালেক CSA C2.2:06 স্ট্যান্ডার্ডে এই প্রশিক্ষণ সেশনের প্রস্তাব করেছেন, যার লক্ষ্য টিমকে বুঝতে সাহায্য করার জন্য যে এটি গ্রাহকের ক্রয়ের যুক্তিকে কীভাবে আকার দেয়।
পার্ট 1: বাজারের মানদণ্ড এবং ভাষা হিসাবে স্ট্যান্ডার্ড
অ্যালেক উল্লেখ করেছেন যে সাম্প্রতিক সাফল্য নিজেই বাজারের নিয়মগুলির পুঙ্খানুপুঙ্খ বোঝার গুরুত্বকে যাচাই করে। CSA C2.2:06 হল উত্তর আমেরিকার বাজারে ব্যবহৃত প্রামাণিক বেঞ্চমার্ক। বিক্রয়ের জন্য, এর আয়ত্ত করার অর্থ:
গ্রাহকের সিদ্ধান্ত বোঝার{0}} যুক্তি তৈরি করা: গ্রাহকের প্রকৌশলীরা ঝুঁকি এবং মোট খরচ মূল্যায়ন করতে এই মানটি ব্যবহার করেন এবং সংগ্রহ বিভাগ এটিকে সম্মতি বেসলাইন হিসাবে বিবেচনা করে। মান বোঝা সরবরাহকারীদের মূল্যায়নের জন্য গ্রাহকের অদৃশ্য চেকলিস্ট বোঝার সমান।
সুনির্দিষ্ট মূল্য ডেলিভারি অর্জন: আমাদের প্রযুক্তিগত সম্মতিকে গ্রাহকদের জন্য বাস্তব ব্যবসায়িক সুবিধা, যেমন ঝুঁকি হ্রাস, খরচ সঞ্চয় এবং অপারেশনাল আশ্বাসে সঠিকভাবে অনুবাদ করতে সক্ষম হওয়া।
বিশ্বাস গড়ে তোলা: গ্রাহকের ইঞ্জিনিয়ারদের মতো একই প্রযুক্তিগত ভাষা ব্যবহার করে কথোপকথন করতে সক্ষম হওয়া, যার ফলে সাধারণ মূল্য আলোচনার বাইরে চলে যাওয়া এবং পেশাদার দক্ষতার ভিত্তিতে একটি বিশ্বাসের সম্পর্ক গড়ে তোলা।
পার্ট 2: তিনটি মূল্য স্তম্ভ
এক: নিরাপত্তা এবং নির্ভরযোগ্যতা (নিরোধক, শর্ট-সার্কিট প্রতিরোধ, সিলিং, ইত্যাদির প্রয়োজনীয়তার সাথে সম্পর্কিত)
ট্রান্সফরমারগুলি গ্রিডের সম্পদ এবং কর্মীদের সুরক্ষাকে সর্বাধিকভাবে রক্ষা করতে পারে তা নিশ্চিত করার জন্য চরম পরিস্থিতিতে যেমন বজ্রপাত এবং শর্ট সার্কিট, ব্যর্থতার বিস্তার রোধ করে।
দুই: শক্তি দক্ষতা এবং খরচ-কার্যকারিতা (ক্ষতি, তাপমাত্রা বৃদ্ধি ইত্যাদির সীমার সাথে সম্পর্কিত)
ক্ষতি এবং তাপমাত্রা বৃদ্ধির সীমা নির্ধারণ করে ট্রান্সফরমারটি তার জীবনচক্র জুড়ে দক্ষতার সাথে এবং নিয়ন্ত্রণযোগ্য বার্ধক্য সহ কাজ করে তা নিশ্চিত করতে।
তিন: সম্মতি এবং যাচাইযোগ্যতা (ফ্যাক্টরি টেস্ট, নেমপ্লেট, ডকুমেন্টেশনের প্রয়োজনীয়তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ)
নিশ্চিত করা যে প্রতিটি পণ্য বস্তুনিষ্ঠভাবে যাচাই করা যেতে পারে, এবং সমস্ত তথ্য সম্পূর্ণ এবং সনাক্তযোগ্য।
পার্ট 3: স্ট্যান্ডার্ড ফ্রেমওয়ার্ককে সেলস অ্যাকশনে অনুবাদ করা
উপরের তিনটি স্তম্ভের উপর ভিত্তি করে, বিক্রয় দল করতে পারে:
প্রাথমিক পর্যায়ে, পেশাদার দৃষ্টিভঙ্গি প্রদর্শনের জন্য তিনটি মাত্রা - দীর্ঘ-মেয়াদী অপারেশনাল ঝুঁকি, মোট জীবনচক্র খরচ, এবং প্রকল্প গ্রহণযোগ্যতা নিশ্চিততা - থেকে কথোপকথন শুরু করুন।
প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করার সময়, স্পষ্টভাবে উল্লেখ করুন যে কোন নির্দিষ্ট স্তম্ভের উপর আমাদের পণ্যগুলি অতিরিক্ত মূল্য প্রদান করে, "উন্নত মানের" অস্পষ্ট দাবির বাইরে চলে যায়।
প্রযুক্তিগত বিভাগে সঠিকভাবে সমর্থন প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ: "এই প্রকল্পটি জয় করতে, আমাদের একটি প্রযুক্তিগত স্পষ্টীকরণ নথির প্রয়োজন যা 'পিলার ওয়ান'-এর নিরাপত্তা সুবিধাগুলিকে হাইলাইট করে।"
উপসংহার
প্রত্যেককে এই তিন স্তম্ভের কাঠামোকে অভ্যন্তরীণ করতে এবং প্রয়োগ করতে উত্সাহিত করা হচ্ছে, সাম্প্রতিক আদেশগুলি থেকে বাস্তব অভিজ্ঞতার সাথে একত্রিত করে৷ এটি আমাদেরকে, ভবিষ্যতের প্রতিযোগিতায়, শুধুমাত্র পণ্য বিক্রি করতে নয়, একটি বিশ্বস্ত সমাধান বিক্রি করতেও সাহায্য করবে। যদি কোনো নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে আলোচনার প্রয়োজন থাকে, অনুগ্রহ করে নির্দ্বিধায় আলেক এবং তার দলের সাথে যোগাযোগ করুন।